Der Wechsel zu Vendor Managed Inventory<\/a> (VMI) hat neu definiert, wie eine gute Supply-Chain-Partnerschaft aussieht, und damit ver\u00e4ndert, was sowohl Lieferanten als auch Distributoren voneinander erwarten. Diesen Wandel und seine Bedeutung f\u00fcr die t\u00e4gliche Funktionsweise von Supply-Chain-Beziehungen zu verstehen, ist der Ausgangspunkt, um ernsthaft \u00fcber die Zukunft der Distributor-Zusammenarbeit nachzudenken.<\/p>\nWie VMI das Beziehungsmodell ver\u00e4ndert hat<\/h2>\n
VMI hat den Schwerpunkt in Lieferanten-Distributor-Beziehungen verlagert. Wenn ein Lieferant die Verantwortung f\u00fcr die Nachschubentscheidung \u00fcbernimmt und dabei Verkaufsdaten, Lagerbest\u00e4nde und Nachfragesignale nutzt, anstatt auf eine Bestellung zu warten, ver\u00e4ndert sich der gesamte operative Rhythmus der Beziehung.<\/p>\n
Der unmittelbarste Effekt ist operativer Natur. Bestellungen werden genauer. Out-of-Stock-Situationen nehmen ab. Lagerbest\u00e4nde stabilisieren sich. Lieferanten, die den Wechsel zu VMI vollzogen haben, berichten durchweg von deutlichen Reduzierungen von Out-of-Stock-Ereignissen, Verbesserungen der Bestellgenauigkeit und messbaren Umsatzsteigerungen in ihren Distributorennetzwerken. Das sind keine schrittweisen Verbesserungen. Sie stehen f\u00fcr eine strukturelle Ver\u00e4nderung der Leistungsf\u00e4higkeit der Supply Chain.<\/p>\n
Der weniger sichtbare Effekt ist jedoch relational. Wenn ein Lieferant den Nachschub verantwortet, verschiebt sich die Dynamik von transaktional zu kollaborativ \u2013 und zwar von Anfang an. Der Distributor verbringt keine Zeit mehr damit, Bestellungen zu erstellen, Lieferzeiten nachzuverfolgen und auf L\u00fccken im Regal zu reagieren. Der Lieferant wartet nicht mehr passiv auf Nachfragesignale, die zu sp\u00e4t eintreffen, um einen Out-of-Stock zu verhindern. Beide Parteien arbeiten mit denselben Daten und auf dasselbe Ergebnis hin. Diese gemeinsame Ausrichtung ver\u00e4ndert den Charakter der Beziehung auf eine Weise, die \u00fcber operative Kennzahlen hinausgeht.<\/p>\n
VMI ist im besten Fall nicht nur eine effizientere M\u00f6glichkeit, Produkte zu bewegen. Es ist Bestandszusammenarbeit, die in das Betriebsmodell eingebettet ist, und eine bessere Art, wie zwei Unternehmen in einer Supply Chain zusammenarbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n
Reale Supply Chains sind nicht einheitlich<\/h2>\n
Selbst die besten VMI-Programme arbeiten innerhalb realer gesch\u00e4ftlicher Komplexit\u00e4t. Beziehungen zu Handelspartnern sind nicht standardisiert. Vertragliche Verpflichtungen variieren. Regulatorische Rahmenbedingungen unterscheiden sich von Markt zu Markt. Einzelne Distributoren haben eigene Gesch\u00e4ftsprozesse, Genehmigungsstrukturen und Arbeitsweisen, die nicht einfach verschwinden, nur weil ein VMI-Programm vorhanden ist.<\/p>\n
Das ist kein Fehler des VMI-Modells. Es ist die Realit\u00e4t, wenn man in gro\u00dfem Ma\u00dfstab \u00fcber ein vielf\u00e4ltiges Partnernetzwerk hinweg arbeitet. Ein globaler Hersteller, der Nachschub \u00fcber Tausende von Distributor-Standorten hinweg steuert, hat es nicht mit einem einzigen, einheitlichen Satz von Bedingungen zu tun. Einige Beziehungen sind vollst\u00e4ndig automatisiert, wobei der Nachschub mit minimalem menschlichem Eingreifen und starken Ergebnissen auf beiden Seiten vom Lieferanten zum Distributor flie\u00dft. Andere umfassen eine Ebene von Gesch\u00e4ftsprozessen, einen Budgetgenehmigungszyklus, eine Compliance-Anforderung oder eine kommerzielle Vereinbarung, die bedeutet, dass der Distributor Teil der Abstimmung sein muss, bevor eine Bestellung aufgegeben wird.<\/p>\n
Nichts davon schw\u00e4cht das Argument f\u00fcr VMI. Es erkennt lediglich an, dass Supply Chains von Menschen und Organisationen betrieben werden, die jeweils ihre eigenen Anforderungen haben, und dass ein Programm, welches robust genug ist, um global zu funktionieren, diese Unterschiede ber\u00fccksichtigen k\u00f6nnen muss, ohne zusammenzubrechen.<\/p>\n
Wenn Zusammenarbeit erforderlich und nicht optional ist<\/h2>\n
Es gibt bestimmte, klar erkennbare Momente in einem VMI-Programm, in denen ein Distributor in den Prozess einbezogen werden muss, bevor eine Bestellung aufgegeben wird. Diese Momente sind die Ausnahme, nicht die Regel, aber sie sind vorhersehbar und treten regelm\u00e4\u00dfig genug auf, dass jeder Lieferant mit einem ausgereiften VMI-Programm ihnen begegnen wird.<\/p>\n
Ein Distributor kann vertraglich berechtigt sein, vorgeschlagene Bestellungen zu pr\u00fcfen, bevor sie \u00fcbermittelt werden. In bestimmten regulierten Branchen ist die Auftragsfreigabe eine Compliance-Anforderung und keine Pr\u00e4ferenz. In einigen M\u00e4rkten arbeiten Distributoren mit Budgetzyklen, die eine interne Freigabe erfordern, bevor Verpflichtungen eingegangen werden. In den fr\u00fchen Phasen einer neuen Distributor-Beziehung oder beim Onboarding eines Partners, der neu im VMI-Modell ist, kann ein Pr\u00fcfschritt ein wichtiger Bestandteil sein, um das Vertrauen und die Transparenz aufzubauen, die das Programm langfristig tragf\u00e4hig machen.<\/p>\n
In jedem dieser F\u00e4lle besteht das Ziel nicht darin, Distributoren die Verantwortung f\u00fcr die Nachschubentscheidung zu \u00fcbertragen. Der Lieferant bringt weiterhin die Daten, die Analyse und die vorgeschlagene Bestellung ein. Die Rolle des Distributors besteht darin, zu pr\u00fcfen, zu best\u00e4tigen und, falls erforderlich, ein Problem zu kennzeichnen, bevor die Bestellung aufgegeben wird. Das ist eine eng begrenzte und klar definierte Form der Beteiligung, aber sie ist wichtig und muss strukturiert, nachvollziehbar und effizient gehandhabt werden.<\/p>\n
Herausforderungen der Supply-Chain-Zusammenarbeit au\u00dferhalb des Systems<\/h2>\n
Wenn diese Situationen auftreten und es keinen strukturierten Prozess gibt, um sie innerhalb der VMI-Plattform zu handhaben, greifen Lieferanten auf das zur\u00fcck, was verf\u00fcgbar ist. Eine Tabelle wird exportiert, ein E-Mail-Thread wird gestartet, und aus dem, was ein einfacher Pr\u00fcfzyklus sein sollte, wird eine manuelle Koordinationsaufgabe, die parallel zum VMI-Programm l\u00e4uft.<\/p>\n
Die Kosten dieses Ansatzes sind real und nehmen zu. Jeder Pr\u00fcfzyklus, der \u00fcber E-Mail statt \u00fcber einen strukturierten Workflow l\u00e4uft, verl\u00e4ngert den Bestellprozess. Versionskontrolle wird zum Problem, wenn mehrere Parteien mit exportierten Dateien arbeiten, die seit dem Versand m\u00f6glicherweise aktualisiert wurden. Es gibt keinen Pr\u00fcfpfad, was Risiken schafft, wenn Uneinigkeit dar\u00fcber entsteht, was genehmigt wurde, von wem und wann. Und die Reibung im Prozess selbst belastet die Beziehung, denn ein Distributor, der Tabellen und E-Mail-Threads nachverfolgen muss, um an einem Programm teilzunehmen, das ihm eigentlich n\u00fctzen soll, wird kaum ein begeisterter Bef\u00fcrworter dessen Ausweitung sein.<\/p>\n
Das Problem ist nicht, dass Distributor-Zusammenarbeit grunds\u00e4tzlich schwierig ist. Es ist vielmehr so, dass Zusammenarbeit au\u00dferhalb des Systems unn\u00f6tig erschwert wird. Wenn die Ausnahmenbehandlung in E-Mails und Tabellen stattfindet, werden die Effizienzgewinne des VMI-Programms teilweise durch den manuellen Aufwand des Genehmigungsprozesses aufgehoben. Und wenn sich dieser Aufwand \u00fcber Dutzende oder Hunderte von Distributor-Beziehungen ansammelt, wird er zu einer sp\u00fcrbaren Belastung sowohl f\u00fcr die operative Leistung als auch f\u00fcr die Qualit\u00e4t der Handelspartnerbeziehung.<\/p>\n
Wie ein besseres Modell aussieht<\/h2>\n
Der Weg zu einer besseren Supply-Chain-Zusammenarbeit besteht nicht darin, die Beteiligung des Distributors aus dem VMI-Prozess zu entfernen. In vielen F\u00e4llen ist diese Beteiligung erforderlich. Die L\u00f6sung besteht darin, sie ins System zu holen.<\/p>\n
Wenn eine Distributor-Pr\u00fcfung erforderlich ist, sollte sie auf derselben Plattform stattfinden, die die vorgeschlagene Bestellung generiert hat \u2013 mit derselben Datentransparenz, demselben Pr\u00fcfpfad und derselben Verantwortlichkeit, die auch den Rest des VMI-Programms bestimmen. Der Lieferant leitet die vorgeschlagene Bestellung \u00fcber einen definierten Workflow zur Pr\u00fcfung weiter. Der Distributor meldet sich in einem Distributor-Portal an, pr\u00fcft die geteilten Informationen und genehmigt, passt an oder kennzeichnet die Bestellung innerhalb der vom Lieferanten festgelegten Parameter. Der Planer wird benachrichtigt, wenn die Pr\u00fcfung abgeschlossen ist, und die Bestellung wird weiterverarbeitet. Der gesamte Austausch wird dokumentiert.<\/p>\n
Dieser Ansatz ver\u00e4ndert das VMI-Modell nicht. Der Lieferant bleibt weiterhin f\u00fcr die Nachschubentscheidung verantwortlich. Die Rolle des Distributors bleibt begrenzt und klar definiert. Was sich \u00e4ndert, ist, wo die Zusammenarbeit stattfindet und wie sie gesteuert wird. Indem sie in die Plattform verlagert wird, wird eine Ausnahme, die zuvor \u00fcber ad-hoc manuelle Prozesse gehandhabt wurde, in einen strukturierten, wiederholbaren Workflow umgewandelt, der mit derselben Sorgfalt abl\u00e4uft wie alles andere im Programm.<\/p>\n
Das Ergebnis ist ein VMI-Programm, das die gesamte Bandbreite der Anforderungen von Handelspartnern abdecken kann, ohne Kompromisse bei Effizienz oder Verantwortlichkeit einzugehen. Beziehungen, die keine Beteiligung des Distributors erfordern, funktionieren genauso wie bisher. Beziehungen, bei denen ein Pr\u00fcfschritt erforderlich ist, verf\u00fcgen \u00fcber einen klaren, pr\u00fcfbaren Prozess daf\u00fcr. Beide Modelle k\u00f6nnen innerhalb eines einzigen Programms nebeneinander bestehen und von einer einzigen Plattform aus gesteuert werden.<\/p>\n
Beziehungen aufbauen, die Bestand haben<\/h2>\n
In der Lieferanten-Distributor-Beziehung ging es schon immer um mehr als darum, Produkte zu bewegen. Es geht darum, Supply-Chain-Partnerschaften aufzubauen, die robust genug sind, um der Komplexit\u00e4t und Variabilit\u00e4t realer Supply-Chain-Abl\u00e4ufe standzuhalten.<\/p>\n
VMI bildet die Grundlage f\u00fcr diese Art von Beziehung, indem es sie auf gemeinsame Daten, abgestimmte Anreize und ein kollaboratives Betriebsmodell st\u00fctzt, das beiden Parteien zugutekommt. Doch die St\u00e4rke der Beziehung h\u00e4ngt letztlich davon ab, wie gut die beiden Parteien zusammenarbeiten k\u00f6nnen, wenn die Umst\u00e4nde es erfordern \u2013 nicht nur dann, wenn alles reibungslos l\u00e4uft.<\/p>\n
Ein VMI-Programm, das Routineaufgaben effizient und Ausnahmen souver\u00e4n handhabt, schafft im Laufe der Zeit Vertrauen. Ein Programm, das die Routine gut bew\u00e4ltigt, aber bei Ausnahmen Reibung erzeugt, untergr\u00e4bt Vertrauen, weil diese Ausnahmen oft die Momente sind, die f\u00fcr den Distributor am wichtigsten sind und seine Erfahrung der Partnerschaft am direktesten pr\u00e4gen.<\/p>\n
Der Wandel von reaktiv zu relational in Lieferanten-Distributor-Beziehungen ist kein einzelnes Ereignis. Er ist eine fortlaufende Entwicklung, angetrieben durch bessere Daten, bessere Prozesse und ein tieferes Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, was Handelspartner tats\u00e4chlich voneinander ben\u00f6tigen. VMI ist ein wesentlicher Teil dieser Entwicklung. Die Infrastruktur aufzubauen, die Zusammenarbeit unterst\u00fctzt, wenn sie erforderlich ist \u2013 innerhalb des VMI-Programms und nicht daneben \u2013, ist der n\u00e4chste Schritt.<\/p>\n
\u00dcber TrueCommerce Datalliance<\/h2>\n
TrueCommerce Datalliance ist eine speziell entwickelte VMI-Plattform, der globale Hersteller vertrauen. Mit mehr als 35 Jahren VMI-Innovation und \u00fcber 20.000 weltweit verwalteten Standorten hilft Datalliance Lieferanten, den Umsatz zu steigern, Out-of-Stock-Situationen zu reduzieren und st\u00e4rkere Handelspartnerbeziehungen in globalem Ma\u00dfstab aufzubauen. Das Enhanced Distributor Portal ist als Add-on f\u00fcr Organisationen verf\u00fcgbar, die strukturierte Distributor-Zusammenarbeit innerhalb ihrer VMI-Programme ben\u00f6tigen.<\/p>\n
M\u00f6chten Sie erfahren, wie TrueCommerce Datalliance Ihr VMI-Programm unterst\u00fctzen kann? Sprechen Sie noch heute mit unseren VMI-Spezialist*innen unter TrueCommerce<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Die Art und Weise, wie Lieferanten und Distributoren an die Zusammenarbeit in der Supply Chain herangehen, hat sich in den letzten zehn Jahren grundlegend ver\u00e4ndert. Nicht, weil sich die Beziehungen ver\u00e4ndert haben, sondern weil sich das zugrunde liegende Betriebsmodell ver\u00e4ndert hat. \u00dcber Generationen hinweg basierte die Lieferanten-Distributor-Beziehung auf einem einfachen Ablauf: Der Distributor gab eine […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"region":[73],"industry":[357,362],"topic":[416],"product":[511],"integration_type":[522],"erp":[542],"class_list":["post-56584","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-nicht-kategorisiert","region-global","industry-industry-agnostic","industry-wholesale-distribution","topic-vendor-managed-inventory","product-vmi","integration_type-integration-agnostic","erp-erp-agnostic"],"acf":[],"yoast_head":"\n
Supply-Chain-Zusammenarbeit f\u00fcr Lieferanten und Distributoren | TrueCommerce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Erfahren Sie, wie VMI die Zusammenarbeit in der Supply Chain zwischen Lieferanten und Distributoren ver\u00e4ndert und wie Auftragspr\u00fcfungen ohne Tabellenkalkulationen oder E-Mail abgewickelt werden k\u00f6nnen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.truecommerce.com\/de\/blog\/supply-chain-collaboration-supplier-distributor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Von reaktiv zu relational: Supply-Chain-Zusammenarbeit in VMI\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Erfahren Sie, wie VMI die Zusammenarbeit in der Supply Chain zwischen Lieferanten und Distributoren ver\u00e4ndert und wie Auftragspr\u00fcfungen 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