De 10 största fördelarna med B2B-e-handel

Så kommer du igång

Boka ett möte utan förpliktelser med TrueCommerce för att diskutera dina möjligheter

Kontakta oss

De 10 största fördelarna med B2B-e-handel

Fördelarna med B2B-e-handel

B2B-e-handelslösningar kan förvandla sättet som företag gör affärer. Eftersom B2B-försäljning alltmer övergår från traditionella utgående kanaler till ingående onlineplattformar, måste företag svara snabbare för att leva upp till kundernas förväntningar och vara konkurrenskraftiga på marknaden.

Förutom att dina kunder kan köpa dina produkter online, ger även B2B-e-handelslösningar flera fördelar för företag som hjälper dem att öka försäljningen, optimera effektiviteten och nå nya kunder och marknader.

Här är de viktigaste fördelarna med en dedikerad och skräddarsydd programvara för B2B-e-handel:

1. Ta dig in på en enorm marknad

B2B-e-handelsmarknaden är enorm. Den är dubbelt så stor som B2C-branschen. Bara i USA förväntas den uppgå till 1,8 biljoner USD under 2023. Köparna tycker nu att det är bekvämare att handla online än från en försäljare, som de gjorde tidigare.

2. Nå fler köpare

Köparna handlar på ett nytt sätt. De vill kunna jämföra och köpa online. Enligt rapporten Merit B2B får allt fler i millenniegenerationen ledarskapsroller och de förväntar sig att kunna handla online. Det är en orsak till varför B2B-e-handeln växer så snabbt.

Programvaran för B2B-e-handel är ett otroligt effektivt sätt att nå nya kunder, stärka din närvaro online och på så sätt hjälpa nya potentiella kunder att hitta dig via sökmotorer.

3. Nå nya marknader

Utöver att nå fler kunder på dina befintliga marknader kommer B2B-e-handelslösningar att ge dig möjligheten att nå nya marknader.

När din B2B-försäljning är online styrs inte längre din försäljning av ditt säljteams arbetstider. Dina försäljningskanaler online är tillgängliga dygnet runt, sju dagar i veckan, 365 dagar om året. Detta gör det betydligt enklare för kunder från olika marknader och tidszoner att köpa dina produkter.

4. Öka försäljningen

Programvaran för B2B-e-handel gör inte bara att du når ut till en bredare kundbas och lockar fler köpare, den hjälper dig också till att maximera försäljningen genom att implementera automatiserade program för korsförsäljning och merförsäljning. En större grossist fick en ökad genomsnittsförsäljning på 10,5 procent tack vare vår B2B-e-handelslösning.

Program kan användas för att erbjuda relevanta förslag, uppmuntra kunder att köpa fler, relaterade artiklar, eller att uppgradera till produkter med bättre prestanda. De möjliggör även personanpassade erbjudanden och kartlägger priser så att rätt kunder ser rätt priser vid rätt tillfälle.

5. Öka effektiviteten

Din B2B-e-handelsprogramvara kan integreras med din ERP för att ta bort pappersbaserade processer och minska tiden och resurserna som krävs för administration. En integrerad konfiguration gör det möjligt för din ERP att automatiskt skicka försäljningsstatistik till dina kunder, inklusive total beställning, omsättning, lönsamhet och rabatter.

Du kan dessutom integrera med dina kunders upphandlingssystem för att få nya kunder och behålla fler kunder. Och eftersom kunder kan beställa online, kan ditt kundtjänstteam fokusera på sin kärnverksamhet istället för att ta emot beställningar.

6. Snabbare leverans

B2B-e-handelslösningarna gör inte bara försäljningsprocessen effektivare för säljaren, utan påskyndar även processen för köparna.

Istället för manuell hantering och spåra ordrar och lager, sköts det av ett synkroniserat onlinesystem som gör att märken kan synkronisera data över alla kanaler, automatisera behandlingen och lageruppdateringar samt hantera komplexa ordrar. Detta leder till snabb, korrekt och transparent leverans och i slutändan även nöjda kunder.

7. Minskade kostnader

En ytterligare fördel med B2B-e-handelsprogramvaran är potentialen att minimera kostnader och samtidigt öka intäkterna.

Genom att hantera de flesta av dina affärsprocesser online, sparar programvaran tid och pengar på områden som orderregistrering, kundtjänst och tillhandahålla information till kunderna.

Automatisering och effektivisering av processerna får verksamheten gå smidigare och tar bort onödiga kostnader.

8. Behåll konkurrenskraften

Med B2B-kunder som allt oftare byter kanaler för att handla online, riskerar du att bli frånsprungen om du inte erbjuder onlinehandel. När e-handelsförsäljning blir normen, kommer vi allteftersom se att kunder slutar ringa, mejla och besöka – de kommer att göra allt online för att förbättra effektiviteten och kapa kostnader. Om du inte erbjuder en effektiv B2B-e-handelsplattform, riskerar du att förlora din kundbas och bli frånsprungen av dina konkurrenter.

9. Förbättra analysen

Data är en viktig del av B2B-försäljning. Med e-handels-plattformar kan företag köpa, analysera och mäta kärndata mycket enklare, däribland kundengagemang, försäljning, produktmix, lageromsättning och mycket mer.

Genom att integrera analysen med din ERP kan du få ovärderliga data och användbara insikter som gör att du förstår kundernas behov på en helt ny nivå.

10. Skalbarhet

Med hjälp av en effektiv B2B-e-handelslösning kan din verksamhet växa och skalas utifrån efterfrågan på marknaden.

TrueCommerce erbjuder en intuitiv B2B-e-handelsplattform som har utformats specifikt utifrån B2B-e-handelns utmaningar och specialiteter.